Por Dr. Bruno Freitas
Existe uma diferença enorme entre participar de um congresso e saber aproveitar um congresso.
Todos os anos encontro profissionais que voltam com o celular repleto de fotos, dezenas de catálogos e uma mala cheia de brindes. Mas, algumas semanas depois, percebem que praticamente nada mudou dentro da empresa.
Feiras e congressos não devem ser encarados como um compromisso da agenda. São investimentos. E todo investimento precisa produzir retorno.
Depois de participar de diversos eventos nacionais e internacionais, aprendi que os melhores resultados não acontecem por acaso. Eles são consequência de preparação, foco e execução. Compartilho abaixo os princípios que utilizo e recomendo a qualquer gestor do mercado pet.
1. O objetivo vem antes da programação
Antes de olhar o mapa do evento, responda: por que estou indo? Comprar, aprender, negociar, criar parcerias ou observar tendências? Quando o objetivo é claro, cada hora investida passa a ter propósito.
2. Prepare quem vai representar o negócio
Seja você, um sócio ou um gestor, defina metas, empresas prioritárias, contatos estratégicos e autonomia para negociar.
3. Priorize com disciplina
É impossível ver tudo. Escolha palestras e estandes alinhados aos objetivos do negócio. Curiosidade inspira. Prioridade gera resultado.
4. Faça perguntas que criem oportunidades
Pergunte sobre suporte, treinamento, prazos, diferenciais competitivos, condições comerciais e potencial de parceria. As melhores negociações começam com boas perguntas.
5. Observe tendências com visão de futuro
Nem toda inovação precisa ser comprada hoje, mas toda tendência merece atenção. Quem identifica movimentos antes do mercado toma decisões melhores.
6. O verdadeiro trabalho começa depois do evento
Organize contatos ainda durante a viagem e faça follow-up em até 72 horas. A velocidade do retorno costuma definir quem transforma networking em negócio.
7. Meça o retorno
Avalie contatos relevantes, oportunidades abertas, aprendizados aplicáveis e negociações iniciadas. Assim, cada congresso se torna mais eficiente que o anterior.
A principal recomendação
Se esta for sua primeira grande feira, não tente conhecer tudo. Conheça profundamente aquilo que pode transformar o seu negócio. Quem participa apenas para ver novidades volta com lembranças. Quem participa com estratégia volta com decisões — e são as decisões que constroem empresas mais fortes.
Dr. Bruno Freitas
